كل صفقة بقيمتها وفرصتها — وتعرف مبيعات الشهر قبل ما يخلص
العميل المحتمل الجاهز يتحول لفرصة بيع فيها القيمة والمرحلة واحتمالية الفوز وتاريخ الإغلاق المتوقع. منها تطلع عروض الأسعار، ولما تكسبها يصير العميل جهة اتصال وحساب تلقائياً.
- القيمة المرجحة لتوقع المبيعات
- أسباب الخسارة
- عرض سعر من الفرصة
من عميل محتمل إلى صفقة مكسوبة
العملاء المحتملين تتابعهم في الـ CRM، والفرصة البيعية تبدأ لما يصير فيه طلب حقيقي له قيمة. كذا يبقى عندك فرق واضح بين الاهتمام والصفقة.
تحويل العميل المحتمل لفرصة
بضغطة من صفحة العميل المحتمل تنشئ الفرصة، ويتأهل العميل المحتمل تلقائياً، وبياناته (الشركة والجوال والإيميل) تظهر في الفرصة.
مراحل باحتمالية فوز
ست مراحل جاهزة لكل منها نسبة فوز افتراضية من بداية الصفقة لين الفوز أو الخسارة.
القيمة وتاريخ الإغلاق
لكل فرصة قيمتها المتوقعة وتاريخ الإغلاق المتوقع، فتعرف وش اللي يقفل هالشهر.
القيمة المرجحة
القيمة × احتمالية الفوز — رقم واقعي لتوقع مبيعاتك بدل مجموع متفائل.
أسباب الخسارة
لما تخسر صفقة تكتب السبب، وتشوف مع الوقت ليش تضيع الصفقات: السعر، التوقيت، أو المنافسة.
تم الفوز = عميل وحساب
لما تعلّم الفرصة «تم الفوز» يتحول العميل المحتمل لجهة اتصال وحساب شركة تلقائياً بكل سجله.
عرض السعر يطلع من الفرصة نفسها
ما تحتاج تعيد كتابة بيانات العميل: من الفرصة تنشئ عرض السعر، يطلع فيه اسم العميل وبياناته، وترسله بالواتساب أو الإيميل. وتقدر تسوي أكثر من عرض لنفس الفرصة لين يوافق العميل.
- بيانات العميل تنتقل تلقائياً للعرض
- إرسال بالواتساب والإيميل
- نسخ العرض وتعديله بسرعة
اعرف وش بيقفل هالشهر
مجموع قيمة الصفقات المفتوحة ما يكفي — صفقة في أول مرحلة ما تساوي صفقة تنتظر التوقيع. القيمة المرجحة تضرب قيمة كل فرصة في احتمالية فوزها، فتعطيك توقع واقعي لكل مندوب ولكل مرحلة، وتشوف وين تتكدس الصفقات.
- القيمة المرجحة للصفقات المفتوحة، ولكل مندوب
- تاريخ الإغلاق المتوقع لكل صفقة
- احتمالية الفوز وأسباب الخسارة
الحسابات والفرص والعروض في وحدة وحدة
العملاء المحتملين وجهات الاتصال جزء من الـ CRM الأساسي. ولما يكبر فريق المبيعات تضيف وحدة «المبيعات» لباقتك: حسابات الشركات، الفرص البيعية، عروض الأسعار والفواتير — مربوطة بالمكالمات والواتساب وملف العميل.
- العملاء المحتملين في الـ CRM الأساسي
- الحسابات والفرص والعروض في وحدة المبيعات
- فواتير ضريبية إلكترونية متوافقة مع الزكاة
أسئلة يسألونها كثير
وش الفرق بين العميل المحتمل والفرصة البيعية؟
وش المراحل الجاهزة ونسب الفوز؟
وش يصير لما أكسب الصفقة؟
هل الفرص البيعية ضمن الـ CRM الأساسي؟
هل كل مندوب يشوف صفقاته بس؟
هل أقدر أسوي أكثر من عرض سعر لنفس الفرصة؟
خلّ عملاءك يلقونك بأسرع وقت
نجهّز لك تجربة على منصة كلمنا بأرقامك وفريقك، ونوريك كيف تنظّم مكالماتك ومحادثاتك من أول يوم.